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市场行情催生销售变革

浏览:328     发表时间:2018-09-05 14:12:34

变革,是生存的根本之道!


           2018年,全国钢丝绳由于江苏南通进一步严查环保问题,形成了钢丝绳全面紧张的市场格局。

           在市场中小规格严重短缺的情况下,我们江苏狼山钢绳股份有限公司及时调整传统的赊销模式。一:对多年信誉比较好点的客户可以继续采用月结模式(不享受现款优惠)二,一般客户全部调整为款到发货,同时享受现款优惠,优先保证货源。

           通过以上的改革,我们成功的将钢丝绳行业多年的赊销模式进行了大幅度的转变。90%以上的客户被动或主动选择了现款提货,享受现款优惠。我们的销售回款目前全部实现了当月销售100%回笼。

          这次的改革契机非常好,由于市场钢丝绳紧张,我们的改革推进非常顺利,同时销售工作没有收到影响。可以说,改革非常成功,影响非常深远。

          目前国内,除个别行业,我们还是采用的赊销模式。如三一,中联,徐工,西子电梯等目前暂时无法实现现款销售外,我们也对该部分客户采取了减少账期的做法。目前推进顺利。

         可以说,这次的销售模式改革,更好的顺应了市场。合作双方也从中获益匪浅。对我们企业,市场的发展将产生深远影响。

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