2018年，全国钢丝绳由于江苏南通进一步严查环保问题，形成了钢丝绳全面紧张的市场格局。

           在市场中小规格严重短缺的情况下，我们江苏狼山钢绳股份有限公司及时调整传统的赊销模式。一：对多年信誉比较好点的客户可以继续采用月结模式（不享受现款优惠）二，一般客户全部调整为款到发货，同时享受现款优惠，优先保证货源。

           通过以上的改革，我们成功的将钢丝绳行业多年的赊销模式进行了大幅度的转变。90%以上的客户被动或主动选择了现款提货，享受现款优惠。我们的销售回款目前全部实现了当月销售100%回笼。

          这次的改革契机非常好，由于市场钢丝绳紧张，我们的改革推进非常顺利，同时销售工作没有收到影响。可以说，改革非常成功，影响非常深远。

          目前国内，除个别行业，我们还是采用的赊销模式。如三一，中联，徐工，西子电梯等目前暂时无法实现现款销售外，我们也对该部分客户采取了减少账期的做法。目前推进顺利。

         可以说，这次的销售模式改革，更好的顺应了市场。合作双方也从中获益匪浅。对我们企业，市场的发展将产生深远影响。